投资成功的开端-商业计划书

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　东一信达　　郝验菲

　　商业计划书是企业发展的整体规划，也是为了达到招商融资的目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求编写而成的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。一份好的商业计划书通常具有两个方面的作用：其一是提升企业整体形象、吸引资本注意力，从而实现成功融资，其二，撰写商业计划书可以使企业对自身的业务进行系统的思考，使企业家和员工能够在业务目标、竞争优势、市场地位等一系列问题上更加明晰，统一认识，提高士气，对公司前途更有信心。

作用一-融资工具

　　一位投资家曾说过"企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的"。对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书的好坏，往往决定了融资的成败。商业计划书最初出现在美国，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者会成为公司的股东之一，并提供保证金。在目前以及将来的国内外投融资市场上，不管面对何种类型的投资方，商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者需要准备的一项最重要的书面材料。
　　对初创的企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来再逐条推敲。这样企业家就能对这一项目有更清晰的认识。可以说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业或新项目推销给了企业家自己。作为连自己都不相信的商业计划，是不可能推销给别人的，更不用说精明的国内、国际投资者。反过来，一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。在一份商业计划书中投资者最为关注的问题有：
　　（1）我能获得多少回报？
　　（2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）
　　（3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？
　　（4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？
　　（5）这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？
　　（6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？
　　投资者只有从商业计划书中找到令人满意和感兴趣的答案，才可能产生与企业进一步接触的愿望。

作用二--帮助企业明晰思路、制定战略、统一认识

　　著名投资家Eugene Kleiner 说："如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。
　　建立一个新公司，或者开展一个新项目，最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题：
　　（1） 现在所做的工作是不是对公司发展最有价值和重要的工作？
　　（2） 公司下一步的发展目标是什么？
　　（3） 公司的现在和将来靠什么赚钱？
　　（4） 公司管理层对于这些问题有没有统一和坚定的答案？
　　有的公司目前就处于这样一个阶段，对于这些问题没有清晰和统一的答案，大家凭感觉来安排工作，抓不住重点，对公司的前景不明朗，有一部分员工甚至对公司的未来失去了信心。如果不能正视和解决这些问题就必然导致两个结果，一种是搞不清这些问题，就止步不前，保护和坚守现有的成绩，另一种是贸然挺进，听天由命。显然这两种选择都不是经营者希望看到的。公司就算不准备风险投资，也应该要搞清楚以上问题的答案，做出一个好的商业计划，并且让计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及大部分员工的认可。
　　要赢得精明的投资商的青睐，商业计划书必须做到专业性强、分析深入全面，令人信服。一份好的商业计划书需要对企业/项目的市场机会、技术、产品/服务、营销策略、投资要求、投资回报、经营风险和财务状况及预测等做出专业系统的分析，如果希望吸引国际资本，还需要准备一份英文版的商业计划书。有些经营者应用写作模版和软件自己撰写计划书，如上所述这同时也是整理思路、深化理解的过程，多应用于企业内部使用的商业计划书。如果商业计划书的主要作用是融资，则委托专业机构撰写是明智的选择。因为撰写商业计划书不同于单纯的写作，文笔优美、字句顺畅不是追求的首要目标。通用模版虽然可以使你的商业计划书格式更加标准，但却无法带来深刻独到的见解、提供独到的视角，挖掘问题产生的根源，发现薄弱环节，并找寻最优的解决方案。另外对市场的分析、竞争对手的比较、宏观因素、法律政策因素、投资回报、风险评估的分析则需要具有相关知识的专业人员进行，一份专业性强、逻辑周密、思路严谨、宏观微观相结合、具有商业洞察力的商业计划书比一份结构松散、专业性差、缺乏商业眼光的计划书更能体现企业经营管理人员的综合素质，也更能得到投资商的青睐。