价格研究

　　对于企业来说,"价格"一词实际上是指企业所销售的商品成本与所欲获得的利润的总和。但实际上，市面上通行的价格并不见得与企业设想的价格完全一致，因为消费者的意愿以及支付能力才是价格的主要决定因素。就消费者来说，价格是指商品买方支付给商品卖方的货币额。该货币额表示商品在市场上的价值。因此，在消费者心目中价格必须与商品价值相称，倘若消费者认为物非所值，他们将拒绝购买。

　　一般，对企业而言，商品的最理想价格并不一定是促使销售量或销售额达到最大化的价格，而是促使利润最大化的价格。最理想的价格应以企业所承担的成本以及消费者所愿支付的价格为依据而订立。企业所承担的成本应视之为价格的下限，而消费者所愿支付的价格则应视之为价格的上限。原则上价格应高过成本以赚取利润，但却同时应低于消费者所愿支付的价格以便吸引更多顾客以扩大销售量。

　　一般来说，一项价格研究可以解决下面的问题：
　　1．当商品价格变化时，目标消费者的反映如何？
　　2．如果我们产品提价或降价，对我们市场占有率和销售量有什么影响？
　　3．若是厂商商品价格变化后，自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化？
　　4．使产品利润达到最大的销售价格应是多少？
　　5．如何确定新产品，产品现扩张，产品范围扩张的价格或价格范围？