培训内容:
1.销售员的礼仪与形象
销售员专业形象的要求
销售员使用语言的要求
培养销售员积极的心态
3.销售前的准备与计划
销售前应做的准备与计划
销售计划制定的科学方法
销售员必备的销售工具
5.销售的开启
面见客户是销售成功的关键
第一次面见客户的要求与目的
如何实现成功的销售开启
7.客户异议处理
8.如何做好售后工作
9.账款回收
培训方式:企业内训
培训对象:初级销售人员
培训时间:2天 |
2.如何塑造成功的销售员
销售员应克服的不良习惯
成功销售员的基本要求
销售员的自我塑造
4.目标客户的选择
批发商的选择
零售客户的选择
重点客户的开发与维护
常见客户类型分析
6.推销实务
推销成功的秘诀
推销学的基本原理
推销员常用的推销术
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